InterSystems France recherche son nouveau Business Development Manager santé

InterSystems France recherche son nouveau Business Development Manager santé afin de stimuler les ventes de notre technologie InterSystems IRIS Data Platform. Ce rôle sera principalement axé sur les marchés de la santé, pour cela une bonne compréhension des marchés de l'interopérabilité, de FHIR, du Big Data, de l'analytique et de l'IOT est indispensable. 

Cette personne possédera une solide compréhension de la technologie d'entreprise et des besoins/tendances du marché en matière d'interopérabilité, FHIR, Big Data, Analytics et IOT. Le candidat retenu aura une expérience démontrable en matière d'articulation réussie, puis de vente, de solutions axées sur la technologie à de nouveaux clients directement et par l'intermédiaire de canaux partenaires.

Responsabilités

• Découvrir, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales InterSystems IRIS.
• Définir et exécuter des plans de marché et des campagnes - en collaboration avec le marketing - pour générer des prospects pour la plate-forme de données InterSystems IRIS.
• Construire un pipeline de nouvelles activités pour InterSystems IRIS au sein et en dehors de la clientèle existante.
• Développer de nouvelles relations avec les clients et les partenaires existants et les étendre, identifier des sponsors et entretenir des relations techniques, d'alliance et de vente pour stimuler les ventes d'InterSystems IRIS.
• Maintenir une compréhension approfondie de la structure politique et organisationnelle d'un prospect ciblé.
• Agir en tant que principal agent de liaison entre InterSystems et les comptes partenaires ou clients.
• Comprendre le paysage concurrentiel et comment la plate-forme de données InterSystems IRIS s'intègre dans une solution d'entreprise totale.
• Coordonner les ressources techniques et non techniques internes pour éduquer et doter les partenaires commerciaux de toutes les informations dont ils ont besoin pour réussir.
• Rencontrez régulièrement des cadres supérieurs (PDG, VP Développement, CTO, CIO) pour identifier les opportunités stratégiques et tactiques, en détaillant les problèmes « à résoudre ».
• Représenter InterSystems lors de conférences pour promouvoir InterSystems.
• Gérer, escalader et résoudre les problèmes techniques ou contractuels.
• Le candidat retenu aura des qualités entrepreneuriales et développera des stratégies créatives pour développer de nouvelles activités via de nouveaux canaux.
• Partenariat avec les parties prenantes internes d'InterSystems (équipes techniques, marketing et de développement commercial) pour développer des solutions convaincantes pour les clients potentiels.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente avec des performances supérieures aux quotas.
• Expérience avérée dans le développement et l'exécution réussie d'un plan de vente.
• Profil de chasseur avec une expérience éprouvée dans l'augmentation des revenus grâce à l'acquisition de nouveaux clients par l'intermédiaire de clients et/ou de partenaires de distribution.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
• Expérience démontrée dans la vente de solutions logicielles dans le secteur de la santé.
• Bonne compréhension des marchés de l'interopérabilité, du FHIR, du Big Data, de l'analyse et de l'IOT.
• Solides compétences en matière d'identification des problèmes et de résolution des objections.
• Capable d'apprendre rapidement de nouveaux produits logiciels et de communiquer clairement sa proposition de valeur.
• Un plus proche éprouvé, capable d'obtenir un engagement à chaque étape du processus de vente.
• Expérience avérée dans l'ouverture et le développement de nouveaux comptes de canal par l'intermédiaire de revendeurs ou de distributeurs de solutions logicielles pour les besoins de l'industrie riche en données.
• Preuve du succès des ventes par le biais de clients ou de partenaires de distribution.
• Excellentes capacités d'écoute, de rédaction et de communication.
• Capable de comprendre les besoins de l'entreprise et d'en tirer des solutions équitables.
• Capacité avérée à présenter efficacement au niveau du conseil d'administration.
• Relations établies avec des contacts/partenaires potentiels et des clients.\

>> appliquer ici <<